古話說的好，水滿則溢月盈則虧。任何事物的發(fā)展一旦到了巔峰就必然走下坡路。而一旦有些事情做出了格，那么也必然會為之付出相應(yīng)的代價。最近這幾年，普洱茶市場發(fā)展的實在是太激進了，無論是線下實體店的加盟狂奔，亦或是線上直播帶貨。都大幅透支了未來幾年甚至是未來十幾年的市場潛力。雖然不想說，但所有的茶商在未來幾年都會面臨市場大幅萎縮，經(jīng)營面臨困難的局面。或許有人會覺得我在危言聳聽，但今年618的銷售數(shù)據(jù)已經(jīng)很能說明問題了。
根據(jù)星圖數(shù)據(jù)，今年618全網(wǎng)銷售總額為7428億元，而去年為7987億元，同比下降7%。其中，綜合電商天貓、京東和拼多多共5717億元，同比下降6.9%；直播電商抖音、快手和點淘共2068億元，增長12%。
表面來看電商帶貨還在繼續(xù)增長，但若把后續(xù)退貨的情形算進去，電商帶貨未必不會出現(xiàn)負增長。所以今年618最終的銷售額一定會低于7428億元，也就說同比下降的幅度必然超過7%。那么茶行業(yè)究竟會在這平均值之上還是平均值之下，說實在的我更偏向后者。因為作為非必需品的茶，其市場需求一直不算旺盛，另外在快速崛起的茶飲料面前，傳統(tǒng)茶葉被壓的抬不起頭。在以上這兩個因素的綜合作用下，未來普洱茶市場的競爭激烈程度必然超乎想象。
如何讓消費者購買自己的茶葉？
這是一個需要被重新認定的問題。從某種意義上來說，普洱茶由于其較低的生產(chǎn)門檻，使得產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的平替變得非常容易，現(xiàn)如今就連大廠茶的品牌壁壘也已經(jīng)變得搖搖欲墜，更別說那些中小品牌了。所以對于所有打算繼續(xù)做普洱茶的商人來說，必須要重新前面這個問題了，如何讓消費者購買自己的茶葉？
這里或許有人會想到收藏，然后繼續(xù)用人為拉茶價的方式來讓購買茶的消費者看到“以茶養(yǎng)茶”的可能，甚至從中發(fā)家致富。但隨著不斷的暴雷事件，多數(shù)人已經(jīng)對這種模式深懷疑慮。倘若未來芳村再有幾次類似事件，我相信這種模式很快回被消費者拋棄，倘若真有這么一天，茶商們再看到?jīng)]有消費者的情況下，自然也不會繼續(xù)玩下去。
給茶客一個喝自己茶的理由，讓自己的產(chǎn)品除了具備品飲價值外還能夠具有一定的情緒價值。也只有能夠生產(chǎn)此類普洱茶的企業(yè)才能夠在將來激烈的市場競爭中活下去。淘汰的序幕已然開啟，也不知道有多少茶商意識到需要重新為自己的產(chǎn)品找錨點這一問題了。
文：天火
